1. 개요

대표 동선 분석은 수많은 고객 이동 경로 중에서 가장 많은 사람들이 실제로 따라간 주 경로(= 슈퍼하이웨이)를 자동으로 추출하는 핵심 기능입니다.
이 경로는 매장의 '노출 효과가 가장 큰 공간 흐름'을 시각적으로 보여주며, 상품 진열, 프로모션, 매장 동선 설계에 있어 핵심 전략 포인트가 됩니다.

‍

2. 주요 기능 및 활용

🚩 핵심 동선 자동 추출

기능 설명

• 고객 이동 로그 중, 가장 높은 빈도로 나타나는 하나의 경로를 지도 위에 시각화합니다.
• 이 경로의 통행 빈도와 흐름 방향을 직관적으로 파악할 수 있습니다.

활용 예시

• 핵심 경로상에 신상품·주력 상품을 집중 배치하여 노출 극대화
• 핵심 동선 주변에 광고(POP), 프로모션 등 마케팅 자원을 집중 투입하여 ROI 극대화

🚪 출발점 지정 및 대표 동선 시퀀스 확인

기능 설명

• 지도나 목록에서 입구 구역을 선택하여 해당 구역에서 시작된 대표 이동 경로를 추출합니다.
• 추출된 경로는 순서 목록(시퀀스)으로 제공되어 고객이 이동한 구역을 단계적으로 확인할 수 있습니다.

활용 예시

• 출입구 유형(정문, 지하철 연결 등)에 따른 고객 목적/이동 패턴 이해
• 입구별 상품/VMD 전략을 분리 설계하여 (예: F&B 중심 vs 패션 중심) 효율성 증대

🧑‍🤝‍🧑 필터 기반 대표 동선 분석

기능 설명

• 성별, 연령대, 체류 시간 등 고객 속성 기준으로 대표 동선을 필터링하여 맞춤 분석을 수행합니다.
• 특정 타겟 고객층이 실제로 매장에서 어떤 동선을 선호하는지 파악합니다.

활용 예시

• '20대 여성' 타겟 동선(색조화장품 → SPA 브랜드 → 디저트 카페)에 맞춘 연관 상품 진열 강화
• '퀵구매(체류 5분↓)' 고객 동선(입구 → 생필품 → 계산대) 주변에 충동구매 진열 강화

‍

3. 기대 효과

📈 진열 전략 정밀화

• 데이터 기반으로 추출된 대표 경로 위에 핵심 상품을 배치하여 매출 효율을 극대화합니다.
• 연관 상품 간의 진열 배치가 실제 고객의 동선(흐름)으로 이어지는지 검증하여 레이아웃 설계의 핵심 근거를 확보합니다.

🚧 혼잡 및 병목 대응

• 대표 동선이 집중되는 지점을 파악하여 혼잡 우려 지점을 사전에 예측하고 운영 전략을 수립합니다.
• 고객 동선이 원활하게 흐르도록 동선 집중 지점의 혼잡을 해소하고 쇼핑 경험 만족도를 향상시킵니다.

🎯 마케팅 및 자원 집중

• 광고, POP, 이벤트 등 마케팅 자원 투입 위치를 노출 효과가 가장 큰 대표 동선 위로 최적화합니다.
• 특정 구역 유입이 저조할 경우, 해당 구역 접근성 개선 또는 용도 변경을 고려하는 전략적 근거로 활용됩니다.

‍

4. 고급 활용 팁

🔄 비교 분석 (Before-After)

• 기간별 비교: 매장 리뉴얼, VMD 변경, 프로모션 전후 등 두 기간의 대표 동선을 나란히 비교하여 전략의 효과를 시각적으로 검증합니다.
• 필터별 비교: '남성 vs 여성' 또는 '20대 vs 40대' 등 타겟 고객층 간의 대표 동선 경로 차이를 비교하여 맞춤 전략의 방향성을 설정합니다.

📊 연계 분석 워크플로우

• 대표 동선 분석은 단독 사용도 가능하지만, 다른 분석과 함께 쓸 때 시너지가 커집니다.다음 순서대로 연계 분석을 추천합니다:

1️⃣ 대표 경로 식별→ [대표 동선 분석]으로 가장 많이 사용된 경로 도출

2️⃣ 구간별 이동량/이탈 확인→ [구역 간 통행량 분석]으로 각 경로 사이의 이동률 및 비효율적 이탈률 확인

3️⃣ 경로상 구역 성과 평가→ [구역 관심도 분석]으로 경로상의 각 구역이 고객의 관심을 많이 끄는지(Hot), 상대적으로 주목도가 낮은지(Cold)를 판단

4️⃣ 매출 기여도 검증→ [구매 전환율 분석]으로 대표 동선을 따른 고객과 따르지 않은 고객 간의 구매율을 비교하여 전략의 유효성 확인

🔍 심화 필터 활용

• '퀵구매(체류 5분↓)' 그룹과 '탐색형(체류 10분↑)' 그룹 간의 대표 동선을 비교하여, 각 그룹에게 최적화된 상품 배치 전략을 수립합니다.
• 매장의 주력 타겟 고객의 동선과 비주력 타겟 고객의 동선을 비교하여, 비주력 타겟을 유치할 수 있는 개선 방향을 모색합니다.

‍

✍️ 정리하자면

대표 동선 분석은 “어디에 집중해야 매출과 경험이 개선되는가”에 대한 가장 직접적인 답을 제공합니다.

고객의 실제 움직임을 기반으로, 매장 공간의 효율을 극대화하고 혼잡을 관리할 수 있는 전략적 지도입니다.