ファッション · スポーツ実証事例対象 · ブランドマーケティングチーム · 店舗運営チーム

通行量は増えたのに、入店は減った

連休に見つけた逆説、そして次の連休のための計画。

課題: 連休に人が集まるほど入店率がむしろ下がるパターンと、コアターゲットと実際の入店年齢層のずれに気づいていませんでした
適用・測定: 連休は人が集まるので売上も伸びるはずだと見ていました。saai insight で店前の通行量と実際の入店を分けて測ると、逆の絵が出てきました。通行量は2倍以上に増えたのに入店率は平常時より低く、実際に入ってきた年齢層もブランドが狙った層とは異なっていました。
測定結果: 入店が落ちる時間帯とターゲットのずれを根拠に、次の連休のプロモーション (入口ディスプレイ · 販促物 · ターゲット広告) を計画しました

現場検証

平常時の平均を下回る水準まで低下

連休期間の入店率

現場検証

コアターゲットより高い年齢層の入店率が高い結果でした

コアターゲットと実際の入店年齢層

根拠と適用範囲

03 翻訳実証事例対象 · ブランドマーケティングチーム · 店舗運営チーム

導入の成熟度

検証の出典

連休期間と平常時の店前通行量 · 入店を、同一時間帯の基準で突き合わせました。ブランド名と店舗名は非公開です。

スポーツカジュアルブランドの多店舗事例です。店舗名と絶対数値は顧客保護のため区間化 · 再構成しており、増減率は実測値のままです。分析と実行計画までは進んでおり、実行後の再測定結果はまだ反映されていません。